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在聊这个话题之前，有一个绕不开的话题“ERP系统是自研还是外购？”，自研的形式包括了完全自己开发或外包定制开发，而外购是从市场选择成熟的ERP系统。如果没有自研的执念或无法外采，还是建议选择成熟的ERP系统。
选择正确的速达软件ERP系统可能决定了ERP系统项目的成败。在进行此选择时需要考虑多个因素。同样重要的是要记住，没有一个ERP 系统能满足特定公司100%的需求，因为这些ERP系统并非专门为这家公司而定制，而是为各种各样的公司设计的。选择的理念是找到一个与公司业务需求“非常契合”且能够支持公司长期目标的ERP系统。如果 ERP系统满足公司75%至80%的业务需求，那么它就被认为是“良好契合”。
问题一：谁来选择？
通常情况下，公司的一个小的ERP系统选型团队，由不同部门的负责人以及公司的高层管理人员（CEO、CIO或CFO）组成选型委员会。他们对公司的业务需求以及公司的期望有相当清晰的认识。选型委员会中也有一些对主流软件包非常了解的外部顾问。选型委员会确定选型流程和选型标准；参加供应商的所有演示；向他们提出相关问题，对不同的ERP供应商进行比较分析，最终选择ERP系统。
问题二：如何和供应商打交道
选型过程中，每家供应商都会承诺自己的产品是最佳方案，并试图通过PPT方案和产品演示来打动选型委员会成员。但选型委员会成员又感觉每家供应商大同小异，面对主流ERP系统产品尤其是这样。所以，在和ERP系统供应商交流产品或方案时，做好充分准备是必要的，这包括：
有一份需求清单，在和供应商交流产品方案时，就公司的一些棘手需求如何得到满足向供应商提问。
对一些重点核心需求，可以要求供应商能够通过产品演示出来，借此机会能够确认其功能满足程度，也能看到软件的操作是否友好。
可以要求ERP系统供应商提供一些样板客户案例参考，有机会去现场与实际用户进行交流，使用ERP过程中有什么阻碍，又有哪些收益等。
询问供应商他们的ERP系统与其他ERP系统供应商的有何不同？
问题三：选择流程是怎么样的？
大多数公司采用两步法进行ERP系统 选择。评估过程可以从大量ERP系统（例如五个ERP系统）开始，根据一套标准，从中筛选出少数几个（例如两到最多三个）。这个过程称为筛选。现在将这两到三个ERP系统与公司的需求清单进行比较。由于可能有几百个需求，比较超过两三个ERP系统会很费力且耗时。在对这些入围 ERP系统进行详细评估后，选择一个ERP系统，公司与所选ERP系统的供应商签订合同。
ERP系统选择过程中的偏差：
尽管上述ERP系统选择过程是选择ERP系统的理想方式，但并非每次软件包选择都必须遵循此过程。由于以下原因，此过程可能会存在偏差：
供应商对ERP系统的选择主要由其主要客户使用的ERP系统决定：你的客户可能指定你的公司使用某ERP系统，大家在同一平台上，互动交流集成都相当方便，这在汽车公司及其零部件供应商中相当常见。
集团公司希望实施与母公司相同的ERP系统：如果该ERP系统能够满足大多数业务需求，这可能是一个不错的决定。相同的ERP系统实际上将解决许多集成/业务整合等问题。
对于小公司而言，ERP系统决策可能在很大程度上受到ERP系统价格的驱动。他们可能不会选择能满足其所有业务需求的最佳ERP系统，“太贵了”。
某些行业ERP系统在某些行业提供了许多特定行业的细分功能，行业口碑力爆棚，不二之选。
第三方推介：出于对第三方的信任或其权威性的认可，直接采用了第三方推荐的系统。
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