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销售团队在公司的重要性不言而喻，如何管理销售团队一直是很多企业头疼的问题。借助速达软件CRM的能力，可以帮助企业打造高效的销售团队，实现销售经验复制，打造更多销售精英，一款优秀的CRM工具，也是可以为销售团队赋能，更加高效的管理客户和推进销售业务，提高客户成交率，从而提高公司销售业绩。
一、以客户为中心
销售团队的核心就是以客户为中心，客户是企业生存的根本，企业的所有经营活动都是围绕客户展开的。借助于CRM系统，建立客户360档案和客户画像，记录与客户相关的联系人、商机、订单、回款、工单等信息，并且详细记录每次与客户沟通的重要内容，这对销售持续跟进客户有非常大的帮助。同时，CRM系统提供的日程计划和跟进提醒，会自动提醒业务员在计划的时间上去跟进客户，跟进客户不遗忘。
二、销售过程管理
销售团队每天总结的战地日报一定要持续抓起来，销售是个过程管理的事情，过程管理直接影响业绩。客户开发是一个持续的过程，在CRM的商机详情，详细记录了当前客户所处的阶段，便于销售人员在跟进客户的过程中，详细了解当前客户所处的阶段以及需要执行的动作，来推进业务最终达成交易。
三、销售经验复制
在实际销售场景中，销售团队一定要花时间不断地复盘，一定要在你当地的城市建立有效的机制，不断的去提炼一线经验，然后不断的把方法论总结出来，复制出去，让更多的普通销售成为销售精英。在CRM，详细记录了每一个客户开发的过程，可以将一些优秀的成功案例拿出来总结作为经验进行复制，特别是针对新员工，刚开始不知道怎样展开销售工作，是需要在CRM系统里面进行学习的，同时公海也有很多客户，是可以给新的销售人员刚开始接手的时候有客户资源快速上手的。
四、管理领导力
每一个业务负责人和管理者，都是业务的一把好手。如果你没有了亲力亲为的动手能力，只讲究管理，迟早你会把自己管废掉。我能理解作为一线的管理者，大家需要“威信”，这样才能带队伍。在CRM系统，提供了各种数据驾驶舱，销售管理者可以借助于各种数据分析，去分析公司销售业务的状况，以及问题所在，以便于及时掌握销售过程中可能出现的问题，通过快速优化销售过程，来帮助提升销售团队的效率。销售管理者也需要通过CRM的客户管理能力，去实际应用在日常的工作中，去帮助整个销售团队快速成长。
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